今天要给大家带来的案例是：长沙有一家理发店，老板利用“股份分红”模式，一年进账300万。

【1】案例背景

小胡是一位90后，今年不过30岁的年纪。但是大家千万不要看小胡年纪轻轻，人家赚钱的本事可是不俗，玩起套路来，那是一套接一套。这不，小胡去年的时候，开了一家理发店，今年就已经盈利300万了。很多人都很好奇，这位小胡到底是怎么做到的呢？下面就来给大家仔细讲讲。

小胡老家是湖南娄底的，作为农村出生的娃儿，小胡的家境并不好。再加上小胡从小就不喜欢读书，更是只有初中文凭。这样的人，去哪里都找不到好工作，为了混口饭吃，小胡去学习了美容美发技术。

前些年，小胡一直在一家理发店打工，经过多年的摸爬滚打，小胡也算是混上了总监这个职位，收入高了很多。再加上小胡的手艺确实不错，所以呢，不少顾客都喜欢来找小胡做发型，也算是小胡的老顾客了。

不过呢，小胡在总监的位子上没有坐多久，他就离开了这家店。可能是因为家里有了老婆和孩子，小胡赚钱的欲望比以往都强烈了不少，总监的收入都没办法满足小胡，思来想去，小胡还是决定自己创业开一家店，自己当老板。

其实当时小胡想要创业的时候，老婆并不是很同意。毕竟家里就小胡一个人赚钱，虽然自己当老板确实更好，但开店这种事情，谁也不能保证自己一定能赚钱。小胡要是创业成功了，那还好，要是失败了，一家三口难道喝西北风吗？

不过呢，老婆的阻止并没有妨碍小胡创业，还因此激励了小胡，让小胡发誓一定要做出成绩，让老婆看看自己的本事。结果也不出人意料，手握大量老顾客的小胡要创业，自然不是一件难事。这不，理发店开业不过一年时间，小胡就进账300万了，赚了个盆满钵满。

【2】方案介绍

1. 千元美容卡免费赠送。

2. 老顾客来店消费享受五折优惠。

以上两招，都是小胡在理发店推出的活动。当时活动推出的时候，不少人都来劝小胡，说他这么做肯定要亏钱。但实际上呢？人家不但不亏钱，还能一年进账300万，大家知道，这是怎么回事吗？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

我们前面不是说了吗？小胡有很多老顾客。这些老顾客都是小胡在之前那家店里打工的时候，积攒下来的，现在小胡离开了那家店，自己创业了，那些顾客还会不会来找自己，这谁也说不准。所以呢，小胡就通过电话，把老顾客都约到了自己店里，赠送了她们每人一张价值2000块钱的美容卡。

这个美容卡呢，小胡并没有花钱，而是他通过和美容院异业联盟得到的。顾客拿着美容卡去店里做美容，也不是说可以直接无门槛抵扣，而是呢，可以用美容卡抵扣40%的费用，一直到卡里面的钱用完为止。

大家要知道，美容院的利润空间是很大的，利润比高达90%，而小胡呢，又可以帮美容院带去顾客，这种双赢的事情，美容院自然也不会拒绝，合作就是这么达成的。

如果是平时，你莫名其妙让顾客来店里听你说话，这谁会搭理你呢？但是你告诉顾客，现在来店里，可以免费领取一张2000块钱的美容卡，那么感兴趣的顾客自然就来了。

小胡为什么要把顾客都吸引到店里来，他又有什么后招呢？这时候就得说说小胡的第二招了。

小胡告诉顾客，现在由于店面新开张，所以特地推出活动：现在自己让出50%的股份，顾客可以选择在店里进行充值，再根据充值额度来决定顾客的占股多少。以后顾客成为了股东，不仅来店里消费可以享受五折优惠，就连他们的朋友来店里消费，也能享受折扣。而顾客呢，也可以根据自己占股的多少来获得分红。

对于一些本来就有美发需求的顾客来说，他们只不过是把本来就要花出去的钱，换在了在小胡店里花，却获得了更多的回报，你说他们会拒绝吗？而当顾客成为了店里的股东之后，为了自己赚钱，自然会不断给小胡介绍顾客。而小胡呢，收了顾客这一波充值额之后，又拿着钱去开第二家店，然后用同样的方式开第三家、第四家店……

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，小胡就是这样，利用“股份分红”模式，一年进账300万，赚得盆满钵满。

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