深圳有这么一家理发店，老板提出“只要6块钱就可以享受洗剪吹套餐”，不但不亏钱，反而在一年的时间里狂赚120万，赚了个盆满钵满。

【1】案例背景

小吴就是这家理发店的老板，同时也是今天要给大家介绍的安慰主人公。说起这位小吴大家别看他今年不过30岁出头，但是他赚钱的本事可不小，不然也不可能一年就能赚个120万了。

有时候我们都说人被逼到了极点，就会激发出潜能。这个小吴呢，当初也是觉得自己的自尊心受到了挫折，也是发誓以后一定要出人头地赚大钱，这才让自己走上了成功的路。

当年小吴上学的时候喜欢班上的班花，但是人家长得漂亮，肤白貌美，家庭条件又不错，怎么会看得上小吴一个农村来的穷小子呢？不过在我看来，你不喜欢人家只要拒绝就行了，没必要羞辱人家，然后这位班花却不行，他不仅拒绝了小吴，反而羞辱了小吴。说什么像小吴这种又丑又穷的人，怎么好意思来追求她呢？

就是因为这位班花的这番话刺激了小吴，让小吴书都读不下去了，直接退学去了深圳开始打工。在深圳厂里做了好几年，小吴都没有攒到什么钱，就开始意识到自己这样当打工的是赚不到钱的，只有自己当老板。

就这样，小吴去学习了美发技术，并且在一家理发店工作了好几年，攒到一些钱之后，在管亲戚朋友借了一点钱，在深圳开了一家理发店。理发店刚开张的时候，其实生意并不是很好，好在小吴也不着急，反而是推出了几个营销活动，结果没想到的是，这两个营销活动特别管用，居然让小吴在短短一年的时间里狂赚120万。

如今的小吴早就看不上昔日的班花了，毕竟自己有了钱，什么样的年轻姑娘得不到呢？

【2】方案介绍

有很多人觉得小吴这么能赚钱，那么他的营销活动肯定很复杂，然而并非如此，小吴在理发店推出的营销活动特别简单，也不过就两招而已：

一、原价65块钱的洗剪吹套餐，现在只要6块钱就可以享受；

二、只要顾客在店里充值，那么就可以成为理发店的股东享受分红。

以上两招就是小吴的营销活动看起来是不是特别简单，那大家猜得到小吴是怎样靠这两招，年赚120万的呢？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

我们先来说第一点，对于一家生意不好的店来说，他之所以会生意不好，主要就是因为没有顾客进店消费。为了吸引顾客进店，小吴推出了这么一个活动：只要顾客在朋友圈帮小吴打个广告，并且累积9个赞，那么原价65块钱的洗剪吹套餐，现在只要6块钱就能享受了。

其实对于理发店来说，帮顾客做一个洗剪吹套餐并不需要什么成本，主要是比较耗费人工和时间。但说实在的，如果没有顾客来你的店里消费，就算你再节约人工和时间成本，那你也赚不到什么钱。与其如此还不如利用人工和时间成本来多吸引顾客进店，这样才有赚钱的机会。

小吴用了这么一个低价引流来吸引顾客进店之后，又推出了一个赚钱活动。

现在来说第二点，小吴告诉顾客，只要在店里充值500块钱或者是500块钱以上，那么就可以成为理发店的会员。

成为会员之后也可以享受好处，最实际的好处呢，那就是顾客可以成为理发店的股东，以后只要顾客介绍朋友来店里消费，那么顾客就可以获得20%的分红。

俗话说得好，有钱能使鬼推磨，如果你不给顾客好处顾客，顾客自然也不会给你介绍朋友，但现在小吴让出了一部分利润，就为了让顾客帮忙宣传，吸引了更多的顾客进店，你说这个活动是划算还是不划算呢？

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最后小吴就是这样，利用“6元套餐”，在短短一年的时间里疯狂盈利120万，让不少人都羡慕不已，直夸小吴有本事。

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