重庆理发店推荐(重庆匠人组合美发沙龙)

今天给大家分享的案例是:重庆的一家理发馆,老板利用“体验”模式,一场活动锁客3000顾客,年盈利220万。案例背景:其实说到体验模式,这个东西其实已经烂大街了,满大街都是。就像奶茶店门口,会有一个服务

今天给大家分享的案例是:重庆的一家理发馆,老板利用“体验”模式,一场活动锁客3000顾客,年盈利220万。

案例背景:

其实说到体验模式,这个东西其实已经烂大街了,满大街都是。就像奶茶店门口,会有一个服务员,拿着一个托盘,然后里面放着各种小杯的饮料,让过路顾客品尝,这就是典型的体验模式。

包括超市里面很多的促销员,站在商品货架前,端个小托盘儿,穿得性感一点,然后拉着顾客去品尝他们的新品,这些东西都是验模式。

都是为了先让顾客体验到他们的产品,先让顾客感受到他们的服务,然后再去促成成交。

你像今天分享的这个理发店,其实也是一样的,你先给到顾客体验一次理发服务,顾客感受到你的服务,自然不就会产生额外的消费了吗?

但是话虽然是这么说的,而且也有很多商家都是这么做的,可真正能成功的却还真的没有几个,你知道为什么吗?

就拿上面这家理发店来说,当时我给他说的,你去制作一张体验卡,顾客凭卡片就能到你店里享受一次免费理发,在理发的时候,只要你的服务没问题,那你的成交绝对没问题。

可千想万想没想到的是,这家店的老板,直接印了3000多张卡片,然后派员工满小区的去发卡片。说句不好听的,就跟传销拉人头似的。见两个人就上去,贼兮兮的就说兄弟理发不?免费的不要钱。

重庆理发店推荐(重庆匠人组合美发沙龙)

你说你这样做生意,那个敢接你的小卡片呢?我估计家里没个几千万个主,还真不敢接你卡片,万一你讹人家怎么办呢?本来挺正规一个理发店,让你这么一搞,就跟撒似的,能成功才见了鬼了。

你们很多老板在做体验模型的时候,是不是都是这样做的?是不是都以失败而告终?如果是哪今天接下来分享的内容,一定要认真仔细地阅读了,那么接下来,我们就看看这家店,后期是如何改变,如何在一年内做到220万营业的。

活动介绍:

在我的逆向盈利课程当中没少给大家讲,想要让顾客消费,信任感和激情绝对是两个不能少的要素,只有先把顾客放在安全位置,然后才会发生激情消费,那怎么做呢?

直接在店门口搭台子,拉横幅放音响,动次打次嗨起来,然后告诉所有顾客:为回馈顾客,本店推出免费理发服务,现场给大家理发。

重庆理发店推荐(重庆匠人组合美发沙龙)

床上摆上三张椅子,顾客依次排队进行理发。先把场子热起来,然后等到人多了起来以后,开始现场赠送小卡片 ,一张小卡片售价9.9元,凭此卡可享受三次进店免费理发服务。

你看你这样做活动,本身活动成本也不高,一下次是不是就把你的店知名度,给打出去了?而且现场人那么多,又因为你现场展示技术,所以绝对小卡片售卖量会高得多。

当然售卡不是关键,关键的是这张卡除了三次免费理发服务以外,还隐藏了另外一个功能,也正是这个功能,才让这家店一年时间盈利做到了220万,是什么呢?

盈利分析:

上述内容节选自我的专栏,具体的实操和活动的几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了,我已经放在下方专栏里了,点击下方专栏直接观看,而且专栏还有而且专栏里还有300多套,当下市场流行的实战案例。

售卡的关键是让顾客愿意接触你,好让你在后期转化你的顾客,成交更高的消费,但是如果仅依靠自然发酵,那这个事情很有可能就会夭折,所以我们还得来点狠得。

首先告诉顾客这三次理发,虽然是免费的,但是顾客不可能一辈子只剪三次头发呀,三次用完了怎么办?而且本服务因为是免费服务,所以都是最基础服务,像什么按摩、掏耳、热敷,这些东西压根没有,想要那就得额外付钱。

但是现在店里还有另外一个优惠,就是凭此卡储值,储值300元可以当600元来使用,相当于折上折的优惠,你愿不愿意参与呢?

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不管怎么样,因为活动效果摆在哪里的,因为小卡片发出去了3000多张,所以最后一场活动下来,直接储值的顾客就有1000多人,直接收款30万,

这30万相当于什么呢?相当于会有1000人被锁定在这家理发店里了,相当于理发店直接面对1000个精准消费的顾客。

那你想顾客除了理发就不会有其他消费了吗?烫发呢?染发呢?是不是那些东西才是大头呀?烫个头发都是几大千,储值的那点钱压根就不够,是不是?

反正最后的结果就是,这家理发店从那场活动过后,店里就再也没缺过顾客,不管是免费的还是收费的,反正天天店里满满当当全是顾客,直接成为那个片区最火的一家理发店,最后算下来一年盈利保持在220万左右。

上述内容节选自我的专栏,具体的实操和活动的几个盈利点,看完你就知道老板有多“贼”了,我已经放在下方专栏里了,点击下方专栏直接观看,而且专栏还有而且专栏里还有300多套,当下市场流行的实战案例。

重庆一家理发馆凭“体验模式”锁客,年盈利220万,方案值得借鉴就分享到这里,想看更多重庆连锁理发店有哪些重庆匠人组合美发沙龙重庆美发连锁店有哪些就小乖乖(www.xiaoguaiguai.com)。

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