贵阳的朱大姐总是打扮得花枝招展的，吸引来了不少追求者，她自己开了一家理发店，仅仅只用了一年的时间就赚到了200万，这到底是怎么做到的？

一、背景介绍

朱大姐长得一般，但是喜欢打扮，而且穿着也比较时尚，经常跟一些男人不清不楚，虽然一些有夫之妇都很讨厌她，经常在背后议论，但是很多有妇之夫却偏偏喜欢朱大姐这一款，俗话说得好，家花不如野花香，况且朱大姐还是一个非常吸引人的“野花”。

其实朱大姐也不是天生就喜欢跟这些男人勾勾搭搭，主要她也是为了生活，她是开按摩店的，为了维持客户，很多时候不得不逢场作戏，不过有的时候入戏太深，朱大姐也没有办法。

后来因为她的名声越来越差，按摩店的生意也变差了，而且周围的高档按摩店都出现了，像是朱大姐这种小型按摩店完全就没有竞争力，所以很快她的按摩店就关门了。

朱大姐也曾经去上过班，但是她没啥文化，做的工作也是比较低端的，又累赚到的钱又不多，所以没干多久她就辞职了，她还是想要自己做生意，轻松自在，不需要看别人的脸色，而且赚的钱也都是属于自己。

那到底应该做什么生意呢？朱大姐也想了很久，最后她决定开一家理发店，朱大姐以前也在理发店上过班，基本上的技能都会，她又招了一些年轻人，开了一家面积并不大的理发店。

其实理发店是挺赚钱的，因为现在的消费者都是年轻人，年轻人到理发店主要不是理发，是做造型，而这其实是比较赚钱的部分，并且往往次数比较多，对于理发店来说，巴不得每天都是顾客来做造型。

朱大姐也是这么想的，以为自己开的理发店生意一定会很好，但是实际上并不是这样，理发店开业了三个月，生意都始终不好，虽然有不少顾客路过，但是真正进来消费的少之又少。

为什么会这样吗？主要还是因为朱大姐不懂得怎么搞营销活动，所谓酒香也怕巷子深，何况一家普通的理发店呢，所以生意不好也是完全可以预见到的。

为了让理发店的生意好起来，朱大姐想了不少办法，但是都收效甚微，最后他来找到了我，希望我可以给她提供一些帮助，靠着我提供的营销方案，理发店的生意很快就好了起来。

那么可能有很多朋友会问了，我到底是给理发店制定了怎样的营销方案，竟然使得朱大姐取得了如此大的收获。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

大家别着急，下面就让我来简单介绍一下，相信大家看完以后一定会有所收获，明白做生意的逻辑是什么。

二、方案介绍

【1】免费理发

为了最大程度吸引消费者，我让朱大姐搞了一个活动，那就是只要顾客到理发店来，就可以享受免费理发的福利。

活动推出以后，附近的人都跑到了理发店来，虽然大家都知道天上不会掉馅饼，但是免费理发听起来就很真实，所以大多数顾客都不怎么怀疑，纷纷跑来消费。

随着顾客的增加，理发店的人气跟名气都得到了巨大的提升，这样一来，理发店赚钱也是非常自然的事情了。

那么想必有朋友要问了，如果是这样的话，那么理发店应该怎么赚钱呢？其实很简单，下面就让我来为大家好好分析一下。

三、盈利分析

【1】靠其他服务赚钱

大家都知道，理发店的业务并不只有理发，真正赚钱的其实是烫头发、染发、做造型这些，所以实际上推出免费理发这个活动，目的就要吸引顾客。

消费者都有从众心理，所以后续越来越多的顾客到了理发店来，其中不少顾客就是要烫头发或者染发之类的，这样一来，理发店实际上还是赚钱的。

【2】引流赚钱

对于理发店来说，如果只想要通过做生意盈利的话，那么其实也赚不到太多的钱，因此要想真正地赚大钱，那么就需要其他的方法，比如理发店可以跟其他商家合作，通过引流来赚钱。

大家都知道，理发店的顾客还是以年轻人居多，而且很多情侣，所以理发店可以跟奶茶店、火锅店、花店等商家合作，将顾客引流到这些地方去，作为回报，这些顾客消费的10％要给理发店，说白了，就是这些商家给顾客打9折，但是优惠被理发店赚走了。

当然了，除了这些方法以外，理发店还有其他盈利的方式，不过鉴于文章的长度，我就不在这里赘述了，大家感兴趣的话可以看一看我的专栏，相信大家看完以后一定会有所领悟。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的。

所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

贵阳大姐开理发店，利用“免费”做诱饵，年赚200万，套路你要学就分享到这里，想看更多、、就小乖乖（www.xiaoguaiguai.com）。