近年来，美妆电商服务商这个赛道异常火热。据数据显示，2021年双十一全网交易额为9651.2亿元，同比增长12.22%，未突破万亿大关。其中，美妆护肤品类销售额达547亿元，同比增长35.5%；护肤产品销售额达392亿元，同比增长37.6%；彩妆产品销售额达155亿元，同比增长33.4%。

据尚策了解到，天猫旗舰店仍然是美妆品牌们最重要的销售阵地，天猫平台销售占比最高，销售额达290亿元，同比增长38%。这其中国货美妆品牌发力不少，成功叩开了资本市场的大门，收获了市场和资本的认可。不得不承认“美妆电商服务商是一门好生意”。

从形式上来看，不仅有新锐国产美妆试图崛起，还有一些头部国货产品的破圈，为迅速反应市场需求，国货品牌不得不将企业发展战略转向线上，尤其是在渠道拓展方面，电商渠道加速渗透。

一、线上线下深度融合，一体化营销

国货品牌正在迎来属于自己的春天

以主打敏感肌与功能性护肤的薇诺娜为例，线上线下营销矩阵360°触达消费者。坚持以线下渠道销售为基础，以线上渠道销售为主导的销售模式。公司应用互联网思维，成功打通线下与线上，实现了线下与线上的相互渗透、对消费群体的深度覆盖。同时充分利用了互联网的高效性、主流电商平台汇集的巨大用户流量、灵活的新媒体营销手段。

不难看出，薇诺娜在品牌营销战略层面，不仅做到了精准辐射，同时也达到了高度的品效合一。据尚策获悉，在今年的天猫“双十一”薇诺娜的销售成绩美妆护肤类目排名第六，连续四年在“双11”期间上榜天猫美妆护肤类目TOP10。这也使其迅速在市场上找到自己的定位，能够站稳脚跟。

二、国货美妆品牌崛起之路

国货美妆的崛起，离不开我国日益蓬勃的电商直播

不知何时起，几大头部主播的直播间几乎已被各大新兴的国货美妆产品品牌盘踞，在这场激烈的“割据战”中，许多新锐国货品牌凭借互联网流量红利席卷而来，而直播电商已经成为其布局线上零售的核心渠道之一。

有朋友表示：“第一次知道花西子这个品牌是在薇娅的直播间，后来在各大直播间都能看到花西子的身影，因为产品卖得太火爆了，抗不住主播们的热情安利，就买来试试”

甚至有人调侃道：“互联网的尽头是直播带货”，不可否认，网红明星直播带货、社交媒体已然成为了国产彩妆品牌获取流量的重要途径。不少「国货新人」也在近两年借社交媒体红利批量崛起。

整体看来，国货品牌的陆续出圈，靠的是品牌背后深刻的洞察力，把产品、热点、社交传播、品牌理念多角度结合。新老国货都在尝试着改变自己，适应时代的步伐。

尚策建议：对于想要进军或正准备进军天猫市场的小伙伴们，针对当下市场风向，对国货品牌来说，找准自己的市场定位，产品与品牌并重，才是发展的长远之计。

尚策资讯：国产美妆继续“卷”，再放“大招”就分享到这里，想看更多、、就小乖乖（www.xiaoguaiguai.com）。