一个美发店有2名美发师（美发店老板痛点）

图片来源@视觉中国

文丨MissXY

在经济领域，新冠疫情造成的多米诺骨牌效应逐步显露出来。高度依赖到店消费的美发行业，正在经历“至暗时刻”。

艾媒咨询数据显示，截至2019年底，中国美容美发行业规模达到了3512.6亿元，突破4000亿指日可待。美容美发行业已然成为继房地产、汽车、旅游、通讯之后的第五大消费热点。这是行业的A面。

而B面，则是自2014年起，美发店的倒闭率一直高达30%～40%。因为缺乏行业标准，Tony老师几乎可以与房产中介、健身教练一起，并称中国套路最深的职业top3。中国300多万家美发店，无一家上市公司。

Tony老师们到底是谁？他们当下的生存状态如何？美发行业未来何去何从？我们采访了一位Tony老师。她的美发店位于杭州城西，距离阿里巴巴西溪园区仅4公里，周边聚集着包括滴滴、51信用卡等互联网公司，以及众多区块链公司。截至3月20日，她的美发店客流恢复仅四成。

在她看来，旧的模式正在加速崩塌，新的世界尚未建成，洗牌已经开始了。想要熬过突如其来的严冬，现金为王，舍此皆是谎言。

以下是她的自述。

01、艰难的复工

我们开始裁员了。最近几天，每天上门求职的人有大约三四位。这种现象以前从未发生。行业生存状况可见一斑。

我们是2月19日复工的，属于杭州可能也是全国最早一批复工的美发店。一切都是小心翼翼的试探。

春节期间，我和几位发型师一直未曾离开杭州，所以恢复营业的申请很快得到了批复。我们必须穿防护服，戴口罩和防护帽，定时对工作区域进行消毒。室内不开空调，一直开门通风。Tony老师及顾客，入店时都需要测体温，检查绿码。

此前的几日，杭州的新增病例一直接近于0。我的美发店位于杭州城西的核心商圈。复工之初，街道依然空空荡荡。周边的餐饮大多歇业，除了商场负一楼的超市之外，所有开业的商店基本门可罗雀。两道鲜红的横幅挂在门口的路灯杆上，写着“别侥幸！别瞒报！别违法！病毒非儿戏，别做害群之‘码’！”“复工先防疫，否则全归零，员工是财富，健康才能拼！”

此时，指望自然获客几乎是不现实的。我在朋友圈里发布了复工的消息，配发了几张全副武装在消毒的照片，以及政府准许复工的批复。我的好友中，绝大多数是顾客。几个月前，我还建了一个145人的群，用于维护客户关系。

尽管微博上对于Tony老师的呼声很高，但实际上，消费者依然寥寥。美发不同于餐饮，可以通过外卖来弥补损失。我们只能到店消费，说句不好听的，几乎满足公众对于病毒传播理想环境的所有想象——封闭空间，较长时间人员聚集。

2月28日，复工近10天后，我们店来了第一位烫发的顾客。她30来岁，在未来科技城一家传媒公司工作。她大概消费了1400元。烫染因为客单价高，利润高，是美发店营收的主要来源，头部美发店里，烫染的营业额占比达到80%。如果没有疫情，春节过后，尤其是二月二龙抬头，会迎来一个烫染的小高峰，忙到晚上十一二点也有可能。

我们周围，一共有八九家美发店，其中包括本土连锁巨头乔治发型。附近的写字楼里，互联网、区块链公司众多，包括51信用卡和滴滴。往西4公里左右，就是阿里巴巴西溪园区和未来科技城。周围的小区众多，平均房价近6万每平米。

1月24下午2点左右，我们接到了政府的暂停营业通知。当时恐慌的情绪已经蔓延开来。我们春节的计划也全部被打断。杭州没有封城，但是越来越严苛的管控政策在正月初逐步推出。

为了保持和消费者的互动，我在家做过几次直播，聊美发技巧。在杭州，不只是Tony老师，化妆师、美甲师等等，都在试图用这样的方式自救——保留住星星之火，才有机会等来消费反弹。

美发行业和所有的线下消费业态一样，高度依赖现金流。其他行业有多艰难，我们只会更艰难。

3月8号那天，我们准备了玫瑰和星巴克，推出烫染打折，希望吸引顾客。在恐慌的情绪里，这种促销是无力的。直到现在，到店消费人数依然不理想，有的时候整天只有个位数。这几天，我们推出上门理发的服务，委托老顾客转发到周边小区的业主群里。

现在我们也在跟房东谈减租的事。也许唯一值得幸运的，是我们仅有两家店。那些连锁品牌的日子只会更难。如果开了100家店的话，每个月的运营费用及租金费用都是以千万计，没有充足的余粮，一两个月都很难熬过去。

02、黄金时代已经过去

14亿人，不论男女老幼，都需要理发，因此被称为收“人头税”的行业。尤其是伴随着女性和Z世代消费者的崛起，烫染、造型逐渐由低频消费，向日常化的高频消费转变，客单价迅速攀升。我接触的顾客中，有的95后，每一两个月就烫发一次。

但是，在行业内的人看，美发业的黄金时代，或者说最赚钱的时代，已经过去了。

我家在东北一座小城。2000年，我15岁，初中毕业后就进入社会。因为长得高，瞒报了年龄，在一家报喜鸟西装店当售货员。西装店对面，就是一家美发店，装修得很亮堂，员工都很年轻。她们剪着短发，穿着白色高领毛衣，姜黄色背带裤。我很羡慕她们。

我得知这家店招学徒、开美发班，于是交了380元的学费，入了行。当时的美发店主要以个体户的形式存在，师傅是店长，带几个学徒。当时行业的普遍状况是，从业门槛极低，没有服务标准，也没有正规的职业培训。

有意思的是，2000年到2008年却是美发业赚钱的黄金时代。市场经济改革，带来了思想解放，长期被禁锢的年轻人，敞开怀抱拥抱一切的新鲜事物。

半年之后，我和妈妈离开东北去了北京。那时候年轻气盛，什么也不怕。很快，我们在丰台区开了第一家美发店。我负责运营，我妈负责收银，聘请了一个发型师。那个时候，这样的店也可以赚到钱。

2003年，北京“非典”疫情严重，我们关了店，回了东北，一直待到了夏天。但是，当时的冲击并没有感觉很大，因为租金低，风险也低。

我的创业经历，持续至2007年，期间换了三个地方，但都在丰台区。奥运会前夕，我的美发店遭遇拆迁，不得不终止营业。那是一个微妙的年份，路上的每个人都觉得奥运之后的北京，要变得不一样了。有人欢呼雀跃，有人却隐隐感到了危机。

2008年，我离开了北京。

03、被摧毁的信任

和其他的产业类似，中国的美发产业，完全是“舶来品”。但是，在中国，它走出了一条截然不同的道路。这种“中国特色”在其他产业中同样数见不鲜。

2008年，我花了近一年时间，进入上海一家国际美容美发学校学习。学费超过4万元，这是一笔不小的花销。那可能是我第一次知道，美容美发不仅是一门手艺，也是一门关于美的手艺。中国Tony老师中，系统的美学教育是长期缺失的。

课程结束之后，我回了北京。从那一年开始，北京已经没有多少机会留给白手起家的普通人了。因为租金上涨、竞争激烈，我放弃了自己开店的想法，进入一家连锁美发机构。

中国美发业开始陷入一种畸形的循环——备受诟病的办卡充值的套路出现了。推销办卡成为发型师的主要业绩，和收入来源。在同一家店里，头部发型师的收入和普通发型师有天壤之别，但并不体现在技术上。

对于一些美发店而言，办卡充值，可以理解为前互联网时代的集资。利用办卡筹集的钱，加开分店，再办卡集资，雪球越滚越大。那些网上调侃的段子确有其事，比如，张小姐花3000元办卡，还没去消费，美发店跑路了。

套路摧毁了消费者与发型师之间的信任，也让Tony老师很长时间等同于贬义词。

我在这家店没有坚持多久。辞职之后，进入三里屯一家潮店工作。这种模式，可以理解为今天为网红店。它可能藏在写字楼的高层，靠消费者圈子内的口碑引流。

那是一段快乐时光。当时，太古里还没有开业。三里屯没有今天这么浓郁的商业氛围，它充满了魔力。周边的小巷子里，遍布着酒吧。从早到晚，都能看到各种摄影师和弹吉他的歌手。

做造型是这家店的主营业务。三里屯是属于夜晚的，我们每天中午才开始上班，一直到凌晨。顾客多数是晚上要去夜店玩的女性，最常见的打扮是超短皮裙，深V的上衣。在那家店里，做一次造型200元，有的顾客每天都来。一些常客逢年过节还会给我们送礼物。她们不会直接给红包，而是递来商场的卡，一千、八百都有。

因为门槛低，很多人认为有利可图，越来越多人涌入这个行业，各大城市的美发店激增。但是，从2014年开始，美发店以每年30％～40%的速度倒闭。300万美发企业，无一家上市公司。产业链的上游，培训、美发产品，几乎全部被外资巨头垄断。

通常来说，Tony老师都是一份吃青春饭的职业。站立时间长、假期少、强度大，多数人在30岁之前就转行了，能坚持10年的更是少之又少。在中国，Tony老师并不是一份非常受尊重的工作。所以，入行的人大多没有很高的学历。

人才匮乏是美发行业最严重的问题。

美发关乎审美，如果按照10分计，可能多数顾客能打8分的时候，Tony老师只能打3分。这种倒挂，使得信任感愈加脱节。这是为什么有人调侃，找到一个适合的发型师比找一个老公还难。

人才匮乏，也使得美发行业的商业创新一直裹足不前，与其他消费业态相比滞后许多。在互联网创业热中，资本和技术，常常忽略了这个行业。

04、洗牌加速

疫情固然是黑天鹅事件，但行业洗牌期早已开始了。

2016年前后，我觉得北京已经不再宜居了，我的职业也进入了倦怠期。于是，我搬到了杭州，在本土最大的连锁品牌工作，一直做到了万象城店的店长。

但是很快，我感觉自己一脚迈进了中年危机。在这个行业里，往上晋升，已经没有多少空间了。我再次想到了创业。

我和10年前在上海学习时认识的朋友，一起开了现在的美发店。不算连锁，但是有两家店。我负责经营的这家店，主打年轻人的轻时尚。另一家店开在附近一片高档小区门口，除了美发之外，也提供美容服务。

一个显而易见的现象是，这几年，行业变化很快，细分出很多赛道。简而言之，对于一家美发店而言，鲜明的特色才是核心竞争力。这类似于互联网的产品思维，比如，我们主打日系发型，那么从发型师的技术到店铺装修，都是产品的一部分。

其次，天下武功，为快不破。以前，日韩流行的发型，需要几个月甚至半年后才会在中国流行起来。但现在，互联网改变了潮流塑造的方式。世界没有时差，明星和素人之间，也没有时差。辛芷蕾剪了一个发型，第二天可能就有女孩排队来剪同款。所以，必须紧跟潮流，不断地拥抱变化。

顾客越来越挑剔了，专业变得越来越重要。Tony老师的职业发展路径，应该是成为真正的形象顾问。每年，我都会飞到韩国、日本或者英国进修。

时尚的变化，有时候也是文化影响力的此消彼长。一个明显的现象是，台湾和香港开始落伍了。越来越多的大陆的明星，正在成为潮流的引领者。

这几年，互联网在颠覆或者重塑许多行业，然而整体来说，在美发行业，一切才刚刚开始。

2015年，长期被资本和技术忽略的美发行业，诞生了第一家互联网公司——南瓜车。但是，2017年，它们在B轮融资之后没有下文。此前，创始人声称已经在杭州、上海开了80家店，但其实现在杭州仅有6家。

南瓜车声称将“老板+员工”模式变成了“平台+个人”，改变了原有的利益分配方式。理想的情况下，南瓜车提供场地、流量、品牌和营销体系，Tony老师服务客户和留存。然而，这个看上去很美的模式，似乎很难解决行业的沉疴。因为无法形成体验的闭环，无法对Tony老师进行有效的管理，南瓜车实际与普通连锁美发店无异。

当然，也有一些明显的变化——互联网改变了消费者的决策方式。她们不再从时尚杂志、网站获取资讯。小红书上的KOL、网红、微博上的流量明星，引导着她们的消费趋势和审美，倒逼着一些美发店，开始改变营销方式。

但是，技术与资本的介入，还远远不够深入。总而言之，新的模式尚未形成，我们仍然处在变革的前夜。当然，不管怎样，我们都必须先度过眼前的危机，它可能本身就是一次洗牌。每天，我们都会接到三四位上门应聘的发型师，这可能意味着有些美发店已经开始倒闭了。

一位“Tony老师”的自述：美发店客流恢复仅4成，行业洗牌加速就分享到这里，想看更多美发师为什么都叫tony、美发店老板痛点、一位美发师想要开家美发店就小乖乖（www.xiaoguaiguai.com）。