广东有这么一家理发店，老板推出“会员”模式，居然在短短一年的时间里，狂赚157万，赚了个盆满钵满。有人就问了，会员模式不就是让顾客充值吗？现在这么多跑路的老板，哪里还有顾客愿意充值啊？顾客不充值又怎么赚钱？别着急，下面就给大家仔细讲讲，这位老板的套路。

【1】案例背景

小王就是这家理发店的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例主人公。说到这位小王，其实大家不要看他年岁不大，今年也才28岁，但是这人的心思可不是一般的深，不然也不可能在短短一年的时间里，赚到157万了。

说起来，小王也是一位有故事的小伙子。小王在读高中的时候，喜欢上班里一个女孩，那个女孩家里条件不错，读书成绩又好，哪里是小王这种农村来的，学习成绩又垫底，并且还其貌不扬的穷小子可以觊觎的呢？

于是小王不仅没有获得女孩的青睐，反而遭了不少白眼，搞得小王无心上学，本就垫底的成绩，现在更是落到全年级倒数第一名，就连老师都找过好机会家长，劝小王不如退学，早点去学门手艺，不要在这里浪费时间了。

虽然老师说的话很无情，但其实看起来也不是没有道理，如果真的无心读书的话，确实没必要耗费这个时间，不如早点去学点手艺，以后也能凭借手艺赚钱吃饭。就这样，小王告别了学校，告别了那个女孩，跑去学习了美发技术，之后更是在一家店工作了好几年，攒了点钱之后，开了如今这家理发店。

其实大家不要看小王现在赚这么多钱，当初理发店新开张的时候，其实生意也很一般，要不是后来小王突发奇想，搞了一个所谓的“会员”模式，和顾客玩“特权”的话，估计他都得回老家种地了。那么问题来了，小王是怎么利用“会员”模式，和顾客玩“特权”的呢？

【2】方案介绍

小王的套路很简单，就一招：成为会员享受特权。

一般理发店的会员顾客是怎样的呢？你去店里消费可以打折，对吧？除了这点之外，也没别的了。但是小王的会员不一样，你要是成为了会员，那么你就是理发店的股东，不仅自己消费可以打折，你的朋友来店里消费也可以打折，并且你还能享受分红。

这样的活动，自然可以吸引来很多顾客前来办理会员卡，毕竟和其他理发店相比，小王这个活动更占优势，更能吸引顾客。但是也有个问题，小王这个活动说来简单，但具体操作又是怎么做的呢？

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

【3】盈利分析

其实很简单，小王现实推出了一个活动：凡是在店里充值的顾客，不仅可以获得无门槛消费额度，还额外双倍赠送相同的消费额度给顾客。比如你充值了1000块钱，那么不仅可以获得1000块钱的消费额度，人家小王还额外送你2000块钱！

除此之外，顾客成为会员之后，来店里消费都可以享受五折优惠，并且朋友来店里也可以享受折扣。每个月到了结算期，小王还会根据情况来给会员顾客发放分红！

活动说清楚了，那么盈利点又在哪里呢？首先，双倍赠送给顾客的消费额度，其实分成了几张卡。这些卡呢，是用来给会员顾客的，让会员顾客送给自己的朋友，以后朋友来店里消费，都可以享受八五折优惠。

那有人就说了，朋友能不能享受优惠管我什么事？我为什么要把卡送给朋友，那不就给老板拉顾客了吗？我才不要做这样吃力不讨好的事情。

但其实呢？会员顾客把卡送给自己的朋友，也是会有好处的。每当顾客拿着卡去理发店消费的时候，不仅可以享受折扣，会员顾客呢，也可以从朋友的消费额度中，获得10%的分红。比如你朋友消费了200块钱，那么你就可以获得20块钱的分红。

看到这里，大家明白了小王的盈利逻辑吗？

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。

最后，小王就是这样，推出“会员”模式，年赚157万，赚了个盆满钵满。

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