资本“盯上”洗剪吹

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文 | 一刻商业，作者 | 云梦泽，编辑 | 于沐

近年来，随着“颜值经济”大势所趋，美发生意也风生水起。

美发赛道诞生了永琪、文峰、富源、星客多、菩叶等一系列连锁品牌。此前对美发赛道并未重点关注的资本们，也开始追逐这门生意。

根据36氪报道，美发品牌“洗个头发Mr.Judy”近日获得5000万元人民币的A轮融资，投资方分别为永桐投资、国文文化投资和安允投资。融资所得将被用于加强Mr. Judy的中后台和供应链组建，未来还将开设培训中心。

据艾媒咨询数据显示，在未来五年内，美容美发市场将以4.6%复合增速继续增长，美容美发行业已然成为继房地产、汽车、旅游、通讯之后的第五大消费热点。

在如火如荼的态势下，头部投资机构纷纷看上了“Tony老师”，至今为止美发赛道吸引了IDG资本、红杉资本、今日资本、顺为资本等头部资本的争相追逐。

红杉资本早在2010年就入局了美发赛道，而IDG资本在2015年就开始追逐美发赛道，截至目前发起了2起投资事件，顺为资本也在2016年到2018年间向美发赛道发起了多轮投资。

头部资本在美发赛道的大刀阔斧，也带动了资本热潮，越来越多的资本开始盯上了美发生意。

据美团《2020中国生活美容行业发展报告》，2020年中国生活美容服务业（不含上游美容用品制造行业）的市场规模约为6373亿元，预计2025年将达到8375亿元。其中，美发在美业中的占比57.2%。

中国14多亿人口，不论男女老幼都需要理发，而美发行业利润不低，甚至因为价格越来越贵屡被讨论。

这一块蛋糕越来越诱人，或许也是头部资本对它争相追投的重要原因。

01 头部资本看上了美发

下一个“颜值经济”的投资风口在哪里？

资本正在用真金白银证明，这个答案或许就是美发赛道。

知名投资机构IDG资本，就在2015年2月向美发服务平台“南瓜车”抛出了数百万美元的天使轮投资，而后又在2016年发起了千万美元的A轮投资，IDG资本对美发生意的追投信心满满。

除了IDG资本，创新工场、明势资本、顺为资本也都在不同时期，共同投资了一家美发机构——星客多快剪。可见，在美发行业的投融资事件中，以头部资本为主导的投融资项目不在少数。

红杉资本对美发生意的垂涎，其实来得比其它头部资本都要早。早在2010年，红杉资本就对“东田时尚”发起了5600万人民币的B轮投资。

头部资本对美发行业真金白银的看好和追逐，让美发行业迎来了资本热潮，越来越多的美发品牌成了资本“香饽饽”。

近年来，“星客多快剪”“Qkuts剪酷”“洗个头发Mr.Judy”等越来越多线下美发品牌都得到了资本的看好和追捧。

洗个头发Mr.Judy门店，图/大众点评

美发品牌“洗个头发Mr.Judy”创立的时间并不长，据天眼查公开资料显示，其母公司为北京小悦科技有限公司，于2016年1月注册成立。

尽管Mr.Judy相比其他美发玩家成立时间较短，但其已经获得了多轮融资。在近日完成了永桐投资、国文文化投资和安允投资的5000万元A轮融资之前，其曾在2019年获得了1500万元的Pre-A轮融资。

在资本的加持下，Mr.Judy官方微信公众号称，两年时间就在北京、上海、杭州、太原、深圳、成都、重庆等城市扩张布局新增了40余家门店。

从目前美发机构的融资情况来看，“星客多快剪”最受资本追捧，成立至今已获数亿融资。

此前，“星客多快剪”曾获得来自创新工场李开复、明势资本黄明明和天使汇的百万美金天使轮融资，弘道资本领投的3000万元A轮融资，顺为资本领投的数千万元A+轮融资，以及中金公司旗下中金浦成、顺为资本、弘道资本、明势资本共同投资的1亿人民币B轮融资。

站在“颜值经济”风口上，美发赛道正越来越受资本的青睐，无论是领投还是多轮跟投，资本们层层加码，试图孕育出一批独角兽。

02 资本为何看上了美发？

在资本加持下，多家美发品牌正打得火热。

对标日本QB HOUSE的快剪美发品牌“星客多快剪”，短短三年时间就获得了四轮融资，是资本追逐对象中融资较为频繁的一个。

图/星客多官方微博

据36氪报道，星客多在北京、上海、重庆、杭州等城市开设了上百家门店，服务剪发用户超过200万，从2017年起公司年营收就已经过亿。

而成立五年且受资本青睐的“洗个头发Mr.Judy”，开设门店数量也已经超过了140家。

据36氪报道，Mr. Judy标准店年销售额在130万元至150万元上下，单月服务人次则在1300人至1500人之间。而在提升门店坪效上，Mr. Judy线下门店的面积多在30至40平方面左右，提供4至5个洗发位置，对于首次选择Mr. Judy的顾客，约有40%会再度进行消费。

定位“互联网美发”的“优剪生活”在完成数亿融资后，在国内也已经开设了上千家门店，据36氪报道，到目前为止，优剪生活约有500万具备商业潜力的年轻用户，三个月内回头率高达80%。

受益于资本的多番追投，“优剪生活”的融资主要用于店铺规模扩张与品牌发展上，因此在门店数量上领先另外两家美发品牌。

图/优剪官方微博

这些定位明确的美发机构打破了人们日常生活意识上关于理发“洗剪吹”全套服务流程的概念，“优剪生活”与“星客多快剪”只提供剪发服务，没有洗头服务，而“Mr. Judy”却更关注“头发问题”，将洗头服务做到极致。

从这些颇受资本青睐的美发企业规模数据上可以看到，美发赛道虽然还没跑出头部企业，但无论是从开店数量、营业额、坪效、利润等来看，鱼龙混杂的美发赛道的确卧虎藏龙，品牌机构趋向“连锁加盟”“互联网+实体店”融合的经营模式，定位也更加细分专业化。

当然，资本看中的也绝不仅仅只是美发企业的规模与营收，更重要的还是市场潜力。

据iiMedia Research数据显示，截至2019年底，中国美容美发行业规模达到了3512.6亿元，到2022年市场规模将突破4000亿元。

如今，散步在大街小巷的理发店遍地开花，一位优秀“Tony老师”的手艺就能养活起一个门店的所有员工，而技艺娴熟的理发师完全有条件能够自立门户，这也更加使得美发市场零散化，品牌规模及从业人群能力呈分散状，行业还没有一个规模化的巨头。

另外，美发生意扩散广、周期短、来钱快的特点也是资本看中这条赛道的重要因素。

美发生意这块蛋糕如此巨大，但这条赛道却还没有跑出一家真正的“头部玩家”。这也让资本越发觉得美发赛道具有一定的投资价值。

然而，在资本加持下越活越野的美发赛道正在急速扩张，竞争也愈发激烈，市场虽大却也乱象丛生，资本看中的美发赛道，真的能闯出一番新天地吗？

03 美发赛道能跑出上市公司吗？

纵观当下，整个美发行业3000多亿的产值，却至今分散在大大小小的品牌之间。

较为知名的永琪美发、文峰国际、木北造型等等，还挣扎在办卡营销、“阴阳价目表”的漩涡里。

据天眼查数据显示，目前中国美容美发行业企业数量超过400万家。另据公开数据，2019年中国美容美发从业者为2700万人。

庞大的美发市场催生出了数以万计的“Tony老师”，无论是一二线城市还是四五线小县城，走在任何一个城区街道上，几乎都可以看到数十家大大小小的理发店，在许多城市密度甚至达到了平均每50米出现一个理发机构。

带着区域性发展属性的美发生意，得益于稳定的区域客源，打下了顾客信任基础，却也局限于区域市场，很难做大做强。

美发行业散沙一盘，这种现象首当其冲使得人才匮乏。

通常来说，理发师其实是吃青春饭的职业，它的工作强度和时间都对体力有一定的要求。此外，在中国，Tony老师大多都没有很高的学历。

毕竟对于美发行业来说，卖的产品其实是“理发师”，而这种产品却无法批量化生产，难以规范化、标准化、规模化，更无法保证公司持续盈利，因为一旦他们技艺娴熟了，很可能会跳槽或者出来单干。

美发机构的口碑风评也参差不齐，不乏卖卡营销跑路、价格设置不合理的现象，极大损害美发行业健康发展。

据新浪财经报道，近5年来，12315共受理美发行业相关纠纷3013件，占整个服务类投诉的6.9%，并大有愈演愈烈之势。

盈利不稳定，风险又大，资本还心甘情愿拿大笔钱投资，能投出一个独角兽吗？

一位名为刀客云空的发型师在知乎吐槽，“入行八年，那么多机构投资美发，真的有改善市场环境吗？并没有，我入行时是怎样，八年过去，还是怎样，唯一区别是线上的课程唾手可得。”

美发界要跑出上市公司的困局似乎很难，单靠加盟与资本的介入，还远远不够深入。

美发行业和诸多零售、餐饮行业上市困难一样，财务的公开和监管很难做到，投资人也不一定是股东，而财务上的不健全或系统的不完善都会阻碍上市。

资本入局美发行业后，势必希望投资的公司能够上市，以此获得高额回报，这也就需要规范美发企业的财务数据等信息。但目前来看，这一规范化操作还需要时间来不断完善。

此外，部分美发企业采用标准化操作，如“星客多”“优剪生活”主打快剪模式，不洗头不做造型只负责剪短。如此虽然有了针对性的目标客户，也有了标准化的生产流程，但快剪模式的天花板太过明显，门店营收很难做上来，净利润更是少得可怜。

目前，苑苑美发等美发品牌已经在向“美发+美容的综合体”的方向升级，诸多地区性的小型美发店也附带了美容项目，这就意味着仅有美发业务并不能带来足够的营收，支撑门店发展。

但无论如何，美发赛道的市场潜力摆在那里，已经有公司在尝试改变行业现状。

当一家美发企业在资本、管理、技术、人才、运营等方面都具备了合规化条件，并能破除行业沉疴探索出一种新的盈利模式，那美发赛道跑出一家上市公司是有可能的。

但在目前看来，资本盯上美发生意还只是这个赛道角逐的起点。

散乱的美发市场，在资本的加持下涌现了一批赛道领跑者，但什么时候才能迎来一只颠覆行业格局、具有全国认知度的的独角兽，目前来看还是个未知数。

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