一个小镇的居民合计把20亿的现金存进银行，这笔钱存进去之后会直接堆在金库吗？那是不可能的，实际上银行只会在金库留下1亿现金就可以了，另外19亿拿去做什么呢？就是做投资，比如放贷。这样的话，银行不就是拿客户的钱，为自己创收吗？

深圳有这么一家美发店，老板就是学会了银行的“杠杆策略”，用经营银行的方式来经营自己的美发店，结果你猜怎么着？短短一年的时间，老板收入370万，赚了个盆满钵满。

【1】案例背景

这家美发店的老板叫周晨鹏，也是今天要给大家介绍的案例主人公。周老板是一位90后小伙，今年也不过才29岁。大家别看周老板这么年轻，还是农村出来的穷小子，但要是论起这位周老板的本事，那可是很多名牌大学生都比不上的。毕竟能在30岁不到的年纪，就年入370万，试问，有多少人能做到呢？

周老板老家是湛江的，从小就家里穷，也没什么让周老板接受教育的机会，导致周老板读了初中之后，就辍学出去打工了。十几岁的年纪，周老板就来到了广州这个城市，刚到广州的时候，周老板还睡过地下通道，什么脏活累活都干过，吃了不少苦头。好在后来找到一家工厂，愿意接受周老板，这才让周老板有了安身之地。

在厂里打工两年时间，周老板意识到，想要赚大钱的话，当打工仔是不行的，除非自己创业当老板。周老板要钱没钱，要学历没学历，要技能没技能，什么都干不了，索性就找了一家美发店，当起了学徒。

在美发店工作好几年，从学徒到总监，周老板也算是一步一步熬过来了，还因此累积了不少顾客。这时候，周老板意识到自己创业的机会来了，就索性辞职，自己开了一家美发店，自己当起了老板。

从周老板下海创业到如今，其实也就两年不到的时间，期间还因为疫情的原因，理发店歇业了小半年。就是在这段时间里面，周老板收入了370万，用的就是“杠杆策略”。

【2】方案介绍

只要顾客在理发店进行充值，那么除了可以享受会员折扣以外，还可以在会员日享受免费服务。

以上这点就是周老板推出的活动方案，看起来是不是特别简单？也看不出有什么吸引人的地方，对吧？然而就是这么一个“平平无奇”的活动，却是周老板那“杠杆策略”必不可少的一环。大家看到这里，猜得到周老板是怎么做的吗？

任何行业，只要你明白这行业的赚钱模式，懂得利用一些小方法，生意难题自然可以迎刃而解。更多的赚钱案例和营销技巧，可以看看下方专栏合集中，高手现成的经商策略。

【3】盈利分析

我们先来说说这个活动的吸引点：顾客在店里充了钱，成为了会员，那么享受会员折扣是理所应当的事情，至于那个会员日免费享受服务，又是怎么回事呢？

周老板的美发店每个星期六都是会员日，在星期六这天，凡是店里的会员顾客都可以免费来店里享受服务。可能这个礼拜六是免费洗剪吹，那么下个礼拜就是免费做一次护理，总是每个星期的免费服务都不会相同，顾客可以根据自己的需求来决定。

并且，如果顾客选择在店里充值的话，充值后的首次消费还有机会免单。比如顾客本次消费了500块钱，那么他只要充值1000块钱就可以免除本次消费，并且这1000块钱还可以留着以后来店里消费。如果顾客充值的金额没有1000块钱，那么顾客也可以享受一定的折扣，总之，折扣的大小是根据充值的金额来决定的。

现在来说说所谓的“杠杆策略”：周老板把顾客充值的金额，都拿来开了第二家店，并且告诉顾客，凡是店里的会员顾客都可以任选分店消费。对于顾客来说，自己选择的余地更大了，自然也不会有什么意见。

等第二家店开了之后，周老板又用同样的方法开了第三家店，第四家店，第五家店……有人说了，这么做就不怕资金链断裂吗？其实没关系，比如周老板开了这么多家分店，如果其中一家生意不好了，周老板也可以选择把这家店关了来回血，而在这家店里面充值的顾客呢，也可以选择去其他分店进行消费，毕竟会员系统在分店内都是共享的。

只要还有美发店开着，顾客就能享受服务，只要新开了一家美发店，就会重新获得一批充值会员，接下来又获得一笔开店的资金。如此循环往复，美发店就可以通过控制整个链条的资金，不断开店关店，最终让所有门店都赚钱。

除了以上所述之外，周老板还有两个盈利方式，由于篇幅有限，想了解后续操作的朋友可以进入专栏查阅，专栏里面还有很多，关于实体店经营的策略，如果你感兴趣，可以点击下方观看。

最后，周老板就是这样，在短短一年的时间里，盈利370万，赚了个盆满钵满。

农村小伙开美发店，学会“杠杆策略”，年入370万，这套路很牛就分享到这里，想看更多、、就小乖乖（www.xiaoguaiguai.com）。