云南的汪大哥开了一家理发店，周围的人都看不起他，因为汪大哥以前吸过毒，他们都认为汪大哥的理发店迟早要倒闭，但是没想到仅仅过去了一年，汪大哥竟然靠着开理发店赚到了100万，这是怎么做到的？

一、背景介绍

汪大哥40多岁了，但还是单身一人，以前家里的老人都说种什么因就得什么果，当时汪大哥不信，但是他后来相信了，要不是他年轻的时候到处鬼混，现在也不至于混到这个地步。

跟一般的年轻人不一样，汪大哥年轻的时候做的事情都非常“离谱”，可以说吃喝嫖赌无一不会，当时没有想过未来，就想着得过且过，结果一晃眼的时间汪大哥已经快要年过半百了，这个时候他才开始想了更多的事情，父母的离世给他也带来了很大的影响。

《增广贤文》里有一句话可以清楚地表达汪大哥的这种感受，叫做“记得年少骑竹马，转头已成白头翁”，相信不少朋友都有这种感觉，那就是时间过得太快，而我们却什么事情都没有做。

决定要开一家理发店并不是汪大哥突然之间做出的决定，以前他就在理发店工作过一段时间，所以对理发店的运作还是比较了解的，虽然现在实体店生意不好做了，但是理发行业并没有受到太大的影响。

汪大哥虽然想得很好，但是在他的理发店开业以后，并没有出现他想象当中火爆的情形，当时理发店还搞了开业大酬宾的活动，但是效果却并不是太好，现在的消费者见过的优惠活动太多了，自然不会因为汪大哥搞的一些活动而被彻底吸引过去。

那么汪大哥怎么办呢？她其实并没有想出太有效的方法，所以汪大哥找到了我，希望我可以帮他制定一套营销方案。

不是我说大话，在我给他制定了一整套营销方案以后，理发店的生意很快就好了起来，接下来就让我来为大家简单地介绍一下，相信大家看完一定会有所启发。

当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”，如果你感兴趣，可以点击观看给自己充充电。

二、方案介绍

做生意不容易，现在大家去外面看一看，理发店可以说是多不胜数，所以说想要在众多理发店当中脱颖而出实际上并不是一件简单的事情。

【1】免费染发

为了最大程度吸引消费者，我让理发店搞了一个免费染发的活动，一般来说理发店的主要顾客还是年轻人居多，而且大多数的年轻人都喜欢染发，所以理发店推出这个活动以后，很快就吸引到了大量的年轻顾客。

【2】消费就获返现

除了第一个活动以外，理发店还推出了另外一个活动，那就是只要顾客去消费就能够获得返现，这个活动对于顾客的吸引力也会很大。

靠着这两个人活动，理发店的生意很快就火爆了起来，那么肯定有很多朋友会问了，要是这样的话，那么理发店又应该怎么盈利呢？其实很简单，接下来就让我来为大家分析一下理发店究竟是如何盈利的。

三、盈利分析

首先，虽然理发店表示免费染发，但是这里面其实有几个套路，第一个套路就是想要享受这个福利顾客需要是会员，成为会员也容易，只需要顾客支付200元就行了，除此以外，顾客虽然可以免费染发，但是除了染发以外，其他的费用顾客还是需要支付。

这当然是为了控制成本，由于获得了一大笔现金流，理发店也可以做更多的营销活动，实际上这就是营销的逻辑，将资金流动起来才能够创造更多的利润。

接下来我们再来看第二个活动，这个活动的套路其实很简单，那就是顾客虽然可以获得返现，但是返现的金额只有顾客消费金额的10％而已，说白了就是给顾客打9折，这样一来理发店当然不会亏本，同时消费者也可以获得一些优惠，可谓是双赢的活动。

当然了，除了这两个活动以外，理发店还有很多其他的优惠活动，其实这些活动内在的逻辑都是差不多的，那就是引流、锁客、回流、裂变等等。

正是由于使用了很多活动，自然而然这个店就人气爆满，天天排着队，你说能不赚钱吗？有的时候不管做什么生意，你之所以亏钱，最主要的原因是啥？思维没有打开，思路不对。

思路不对，你怎么玩儿都是亏钱。如果你现在做生意还不好做，建议你多看看，多学学别人是怎么玩儿的，所以不管你是做什么的，同样可以搞一个类似的这种活动，或者在下方专栏合集中找找更适合自己的营销方案。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

云南大哥开理发店，利用免费染发作“诱饵”，年赚100万，套路牛就分享到这里，想看更多、、就小乖乖（www.xiaoguaiguai.com）。