河北一家理发店，老板凭借免费理发，一年盈利180万。

案例背景：

这家店的老板是我小学同学，我叫他小王，小王开这家店时间不长，大概也就半年时间。但是在这半年时间里，他却经历了很多的挫折和波澜。

门店刚开业的时候，他就学别人做充值活动，然后顾客进来，就不断的去推销，不断的去让顾客进行储值。结果不到一个月的时间，就把原本因为新开店吸引来的顾客全部吓跑了。从第二个月开始，这家店正式进入到了亏损期，一直到现在。

所有的理发店确实存在着一个问题，只要顾客不办卡，那么基本都会存在亏损风险，所谓为了不亏损，那就大量退卡，但顾客又会因为推销而厌烦，所以也就不在光谷，这确实是一个死循环。

可是为什么老板们明知道这样方法不可用，还是毅然决然坚持去做呢？其实根本原因就是，大家都不知道怎么改变。压根儿不知道如何去打破旧的传统观念，去建立一个新的制度。

而我们商业思维的魅力，就在于打破常规，去做一些别人不懂，同行无法复制的活动，在获客的同时再赚点儿钱。比如小王之后经过调整的一个活动改变，不推销办卡一年时间盈利一百八十多万，具体是怎么回事呢？

活动介绍：

1：免费理发十次。

2：奖励1000元现金

简单的两个活动，却有着不一样的逻辑，顾客看是亏本，实则全是钩子，同行看笑话，顾客看热闹，而老板偷偷摸摸赚了180万，那么盈利点在哪呢？

盈利分析：

说到赢利点，不得不重新再说一遍这个活动，首先免费理发不是无条件的，一定要进行一番筛选，否则全是来一些老头儿老太太，那指定血亏。

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所以本场活动它的门槛就是，只要您在店消费满398元，那么既可以享受十次理发免费服务。398元其实就是一位女性顾客染一次头发的钱，甚至还不够。

而男士朋友想要消费398元，显然是不可能的。所以老板也说了不要紧，您只需要充值398元，那么除了本身储值的398元可以正常消费以外，我们还是会送您十次免费理发的服务。

正常的理发一次是38块钱，对于男士来说，充398再送十次理发服务，其实相当于打了个半价。所以本身也不存在亏损的问题。

反而在这中间，只要男士顾客烫个头，按个肩洗个脚，产生了一些额外其他消费的时候，那么利润点不就是来了吗？

而对于女性顾客，利润点也就更多，一次染发基本上都是在五六百到一千多块钱，所以本身消费了那么多，送十次理发服了，肯定是大赚特赚。

其次这十次给女性顾客理发的时候，成本也会更少，因为女性客户来理发的时候，一般都是修修剪剪，不会像男士那样全部剃光，所以成本的相对来说也是比较少。

这样做活动，就只是相当于给了顾客一个进店的借口而已。只是把以前的充值送礼，充值打折，换一种方式换一个说法而已，换汤不换药。

但是如果你这样去做，顾客接受度会很高。肯定是比前面让顾客储值要好得多。

而至于免费赠送的1000块钱，首先老板有规定，只要您把那个十次免费的服务，全部享受完了以后，就可以得到一个抽奖的机会，这抽取的奖品里面就涵盖了1000块钱的现金。

但是同时老板不可能在抽奖里，只设置一个奖项，里面除了1000块钱的现金，还有200的现金，还有500的抵扣券，300的抵扣券，一些洗发水护肤品等等有实际价值的产品。

而这个抽奖的活动，也只是为了让顾客能够有欲望，能够有借口一直在这家理发店里面理发。同时也就造成了如果顾客想要在中间离开，那么他的内心会有一种损失的感觉。

最后我们来总结一下，其实现在做活动，他就是这样的，你一定要依附于顾客的内心去做，而不是明知道顾客很讨厌你 ，而你却非要这样做。那样最终换来的就是，顾客越讨厌你，离你也就越远，那么你离这个盈利也就越远。

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