小时小店｜不推销办卡，不高档消费，杭州这家小理发店是怎么把年营业额做到了80万？

钱江晚报·小时新闻记者 边程壹

前几天，杭州宣布入夏，换句话说，就是夏天的较量开始了。除了瘦腿、练腹肌，很多人对发型也会有更高的要求，不仅要清凉也得有个性。这不，读者就向小时新闻记者推荐了一家理发店。“这家咔咔形象工作室，不推销办卡，价格也合适，最重要的是技术好。忙的时候，还没开门营业就会有人来排队了。”

到底是什么样的理发店，能有这么好的生意？5月10日下午2点，记者来到了这家位于杭州西湖区望月公寓南门附近的理发店。

】从不推销办卡，把职业当作艺术

不显眼的地段，不显眼的门牌，只有两盏黑白配色的旋转灯箱，如果不靠近细看，恐怕很难知道这是一家理发店。

一推开店门，就看到了这家店的店长，正在给顾客修剪头发。简单询问之后，才知道顾客是附近浙大紫金港校区的一名学生，喜欢店长的理发风格，是这里的常客。

还有几位顾客在排队等待。一位女顾客说：每次剪发都来这里，效果不错，已经介绍了好几位小姐妹来。另一位顾客接话说：这里两位发型师比较细心，手艺也不错，会很认真听我的要求，也会给出专业意见。

理发店店长叫赵勇强，大家都叫他“强子”，与好友苏海平在一年多前租下了这个店铺，开始了在杭州的生活和打拼。

店长强子

先从大家最敏感的理发店价格来说吧，洗头发20元、男士定位98元起、塑形冷烫168元起……最明显的是强子用黑色记号笔写下的：男洗剪吹35元，女洗剪吹40元。如果充值了会员卡，价格还可以再打折。

强子说，“我们从来不推销顾客办卡，开门一年多了，店里现在办出的会员卡大概200张，都是顾客主动说要办卡，现在我们也不准备让顾客充值办卡了，一方面因为确实忙不过来，另一方面因为是预约制，有时候看到办了会员的顾客在一旁久等也过意不去，所以索性取消了办卡制度。”

强子多次强调不推销办卡，原来这是他要来杭州开理发店的初心。他在店面简介中也写道：2008年开始接触美发行业，前期吃了很多苦，从学徒到技师，再到如今的发型师期间不断的学习，因为我把职业当作艺术，手艺人而不是剃头匠。

】学手艺需要吃苦，没有两三年拿不了剪刀

强子1992年生人，来自安徽，因为兴趣很早就接触到了美发行业。“可能是因为喜欢吧，好像也没有什么特别难的地方，要说特别难捱的时候嘛，那就是在做学徒的时候接触水比较多，大冬天手都裂开了，像被刀割了一样。”强子挑动了一下自己的眉眼，看了下自己的手。

而在强子出师之后，就离开了家乡，在苏州一家大型美容美发店工作，也就是在那里，他遇到了现在的合伙人苏海平。

合伙人苏海平

苏海平也是安徽人，与强子是老乡三观也契合，于是他们就成为了异乡的知心人。生活安定，也能学到技术，可那家美发店有一点让两人嗤之以鼻，就是推销办卡。

“道不同不相为谋，我们就走了。”强子说道。

】一年营收80万，慢慢有了成就感

杭州作为他们追梦的第二站，有什么样的优势？一是，他们来过杭州，对杭州印象好；二是，他们之前经常看到杭州坑人理发店的报道，想在杭州开一家不推销办卡的理发店，想努力做成一股清流。

通过两人一年多的付出，现在店里有了稳定的客流，一年营收也达到了80万元。虽然每天从上午11点开门到晚上10点半关门，几乎没有休息的时间，颈椎、腰和胃都不太好，但两人都觉得值得。

未来，强子与苏海平打算租一个大点的店铺，让梦想更加发光发亮。

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