许多同学都问我：“柯老师，生意不好我该怎么做营销？”在我看来，中小微企业想要吃透市场，那么就必须学习互联网思维，并在互联网的基础上进行革新。传统营销思维和互联网营销思维最大的不同在哪里？一句话来形容：传统营销是你去找客户，而互联网思维是客户来找你。这就是互联网和传统营销之间最大的区别。

那么该如何正确的学习并在掌握互联网营销思维？很简单，那就是要利用一切可以利用的互联网工具进行营销，比方说线上的短视频、自媒体、团购app等渠道，只要能够将企业与互联网进行连线，就能够产生一加一大于二的营销效果。

我前阵子就遇到一个学员，他是开理发店的，也是一见面就跟我说：“柯老师，我该如何通过营销改善店铺的生意？”当时我就对他说，营销并不能解决问题，只要正确的营销才能解决问题。而以产品为中心的营销，才是正确的营销。

听这位学员说，他的这家理发店是在19年年初的时候开业的，刚开始开业的时候，由于选址选得好，选在了住宅区，再加上消费者都有猎奇心理，所以在理发店开业以来，生意对比同行，还是比较不错的。

但是好景不长，虽然这家理发店的手艺还是不错的，但是由于没有指定相应的引流锁客手段在，一到节后的淡季之后，理发店的生意就会呈明显的下滑。再加上理发店就快要开业一年了，现在还没有指定一个完善的营销方案，所以才通过朋友的介绍找到我，希望帮助理发店想想办法、出出主意。

在听完学员对理发店周边打的市场经济情况进行分析和判断之后，也说出了自己想要解决的3个问题：第一，制定周年庆的活动；第二，吸引更多新客户；第三，解决老客户流失的问题。

第一招，制定正确的营销方案

针对目前理发店想要解决的这3个问题，我在实地考察之后，给设计了这么一套方案：

本店一周年庆，为回馈新老客户，即日起，只要成功添加理发店为好友，立即赠送价值888元的会员资格，并赠送20张价值300元的理发抵扣券，作为回馈新老客户的福利。

不仅如此，在成为会员后，还可以在理发后的20天享受修剪服务一次。会员还可享受全店理发满50立减10元，满100立减20元，满200立减40元的会员权益。

看到这里你肯定要问了，这不是在做慈善吗？理发店不是铁定亏本的吗？其实不然，下面我会对整套方案的资本运作手段进行拆解，我们接着往下看。

第二招，资本运作手段的拆分

在针对理发店所设计的方案都已经成功落地并执行之后，我们现在要做的，自然就是针对方案的资本运作手段进行详细的拆分和解析了。

只要成功添加理发店为好友，立即赠送价值888元的会员资格，这一步是我们整套方案的核心，利用的是免费思维进行的营销引流。赠送的价值888元的会员资格，本身就构成了一个热点，本身就是利用了消费者的猎奇心理吸引的眼球，对于消费者而言，在不需要付出任何成本的时候，哪怕是再没有的小商品，也会毫不留情的占为己有，这就是人性，这就是我们的引流手段。

成为会员后，立即赠送20张价值300元的理发抵扣券，单张的价值是15元，按照当地理发68元左右的均价来说，等于说理发店给这部分手持抵扣券的用户打了一个8折而已，而且还成功锁定用户后续15次的消费，虽然说看似让了非常大的利，但是哪怕是这样，我们也还是有钱赚，站在消费者的角度来讲，不要白不要；站在商家的角度来讲，也是薄利多销、共赢的结果。

不仅如此，但凡成为会员后，还可以在理发后的20天内到店免费修剪1次，这就是我们在人为地打造老客户的回购系统了，通过这种方式来维护老客户，并形成评价体系，在几乎不增加成本的同时，得到最真实的反馈，及时做出调整，在商业中快人一步。

最后，会员还可以享受满减活动，如果上述的免费修剪是为了维护男性客户的话，那么这里的满减活动就是为了维护女性客户，众所周知，男性理发的频次比女性要高得多，但是女性消费的客单价却要比男性要高得多，也正是这样，我们双向准备，维护男性会员就免费修剪1次，维护女性会员就满减活动。

也正是这套方案，成功使理发店在短短6天时间里，就已经吸引1100多名精准会员，并因此成功收款13万，扭亏为盈。为此，这位学员没少感谢我。

无论你现在从事什么行业，无论你参加过多少次学习培训

无论你找过多少营销策划机构，无论你使用过各种各样的方法

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