加盟连锁化妆品店分析(美妆生活馆)

受新冠肺炎疫情的影响,美妆线下集合店受到冲击。英国美妆集合店Space NK退出中国,万宁、屈臣氏等传统集合店门店亏损关闭的现象接连发生。与之相对的是以THE COLORIST调色师、HARMAY话梅

加盟连锁化妆品店分析(美妆生活馆)

受新冠肺炎疫情的影响,美妆线下集合店受到冲击。英国美妆集合店Space NK退出中国,万宁、屈臣氏等传统集合店门店亏损关闭的现象接连发生。与之相对的是以THE COLORIST调色师、HARMAY话梅、WOW COLOUR、NOISY Beauty等为代表的美妆零售“新物种”遍地开花,迅速攻占美妆市场,勇立行业潮头。

对话THE COLORIST调色师

新型美妆集合店何以逆势爆发?

Vol.1

Q:都说因移动互联网的飞速发展挤压了美妆实体店的生存空间,但新型美妆集合店却如雨后春笋般蓬勃生长,您认为造成这种现象的原因什么?

A:消费人群发生变化。Z世代的年轻人逐渐成为消费主力,他们是网络原住民,从出生就在互联网上遨游,因此,他们对互联网没有那么神往,线上购物对他们来说是常态。并且他们热衷颜值,喜爱社交,大量的年轻人进行内容分享时,会分享线下探店的场景,如艺术展、线下音乐节等,线下的那些网红店对他们更富有吸引力,就像喜茶、奈雪的茶等网红店总是会有年轻人去打卡、去拍照,Z世代人群重拾了线下体验的消费浪潮。

线上流量红利的消失。5G网络时代下移动互联网的飞速发展,小红书、抖音、快手等多样化社交媒介的出现,直播带货、KOL种草等多元化的营销方式也随之兴起,品牌的传播渠道拓展得更广更丰富,曝光机会增多,助力了国货美妆品牌的加速发展。目前,线上渠道的流量红利在逐步消失,获客成本也在不断攀升,进入了从流量到留量的存量竞争。因此,很多新锐国妆品牌在线上收获一定的影响力之后,会抓准线下渠道重塑的红利,让线下渠道成为品牌新的增量市场。

加盟连锁化妆品店分析(美妆生活馆)

美妆产品更注重体验。美妆产品具有千人千面的特殊属性,尤其是彩妆产品,一定要亲自试用过,才知道它是否适合自己的肤色及肤质。并且Z世代的消费者在购物时,会更加注重互动与体验,在这方面,线下渠道具有先天的优势。

基于以上种种原因,美妆集合店则为线上品牌提供了一个链接消费者、探索新零售红利的孵化地。在新消费时代,线上线下的全渠道融合是必然趋势,线下渠道正在重塑品牌价值。对于新锐国货美妆品牌来说,一线美妆集合店的门槛往往会较高,入驻条件较为严苛,正因如此,美妆零售“新物种”—— 新型的美妆集合店应运而生。

Vol.2

Q:新型美妆集合店“新”在哪里?相较于传统美妆集合店其主要区别是什么?

A:同品牌的合作模式新。同品牌之间的合作模式采用买断制,免上架费,并且入账时间短,这些优势会吸引更多的品牌入驻。同时,品牌也会给到集合店更优越的价格,优越的价格可以反哺给消费者。长此以往,集合店、品牌、消费者三者之间就能建立起良性循环的关系。

社交体验场景新。场景设计一定要符合年轻消费群体求新求异的心理,新颖装潢一定是促使消费者进店的首要原因。创造多场景化,在场景创新上引入跨界组合元素,比如设置“彩虹墙”“美妆蛋墙”等可以吸引年轻消费者打卡拍照的场景,让观赏性与话题性兼具,从而形成社交传播。有效吸引消费者进店打卡拍照,可延长消费者的驻店时间,增加其产生消费行为的机会,有益于提升转化率。新型美妆集合店不仅满足消费者的购物需求,同时也满足其社交分享需求。

去BA化的形式新。针对Z世代追求个性、随意自由的特点,新型美妆集合店同传统CS店及传统集合店很大的区别在于去BA化。只有在消费者需要的时候BA才出现,BA不会全程跟在你的身后,时时为你推荐,带来消费压迫感,而是为消费者提供更自主、轻松、舒适的体验,消费者可以在店内任意地试用,一直到满意为止。

Vol.3

Q:“得年轻消费者得天下”您认同这种观点吗?您如何看待Z世代的影响力?您眼中的Z世代消费者有什么鲜明特点?

A:这个观点我们也提出过,我们也很认同。从各方面的数据看,Z世代人群是当之无愧的消费主力军。他们最鲜明的特点是颜值即正义,社交即货币,个性即动力。他们崇尚颜值,喜爱分享,追求个性。他们有空前的民族自信感,在他们眼里中国的就是世界的,中国的就是最好的。基于此,也给了国货品牌更多新机会。

Vol.4

Q:国货美妆是否越来越受到消费者的青睐?平价定位、高性价比是否是国货彩妆的竞争优势之一?是否会加大国货彩妆的选品率?

A:国货美妆确实受到年轻消费者的青睐。新消费人群的变化也带动了消费理念的转变,国妆品牌迎来了一个空前的红利期。因为Z世代人群非常爱国,他们生长在物质极其丰富的时代,他们对国外的产品不会那么好奇,不会崇洋媚外。他们购物不会考虑产品是否是国外品牌,只在乎我喜不喜欢。所以对Z世代而言,国外品牌和国内品牌在同一起跑线。随着新型媒介的兴起和新型营销的传播,国货美妆品牌也迎来了更好的发展机会。

还有一个原因,我国的美妆供应链发展已经很成熟,国货美妆品牌使用的OEM、ODM同国外大牌无差,性价比高确实为国货美妆赢得了更多的市场占有率。THE COLORIST调色师也会随着消费者的购买力,及时调整国货美妆产品的引进。

Vol.5

Q:新型美妆集合店的风格同质化越来越严重,您怎么看这种现象?您认为美妆集合店如何才能持续生命力?不断地吸引消费者?

A:因为市场有需求,才会有这么多新型美妆集合店的涌现。数量多了之后确实会有同质化的现象,这就需要集合店不停地去迭代去升级,寻找差异化。

至于如何持续地保持生命力,不断地吸引消费者?第一利用空间美学,构建消费者喜欢的场景,紧跟潮流,让他们可以感觉到沉浸式的场景体验。第二是产品力,需要产品性价比高,同时也需要保持产品的优质性。THE COLORIST调色师的大师店内SKU达2万+,为了保持产品的优质性,选品至关重要。我们依靠数据驱动而非主观经验,进行四级漏斗式选品,即买手数字化选品—选品会投票PK—产品试卖—最终上架,数字化选品,靠数字实现品牌平权。第三以用户需求为导向,先要调研和了解消费者需求、消费习惯、消费喜欢,再去持续迭代及创新。创新意识极其重要,只是一味地模仿,会永远跟在同行后面,只有创新,才能走在前面,做行业的引领者。基于对消费者的了解,我们才能创造出这样的场景,引进这样的产品。

在新型营销模式不断迭代的当下,能够整合全渠道资源并融合,线上线下打破边界并以数据分析拥抱变化,才能把行业新零售空间逐渐拓展。而消费者们不论从购物体验还是品类选择上,都享受到了属于这个时代的“独特性”。

“得年轻消费者得天下”,新型美妆店的生意经就分享到这里,想看更多商场美容护肤加盟品牌、美妆生活馆、国际美妆店加盟就小乖乖(www.xiaoguaiguai.com)。

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